一种常见的过失看法就是高激励似乎一定导致优异的绩效
。许多人都信托“有志者事竞成”或者“除非你自己，没有人能阻止你乐成”
。可是，现实上，激励只不过是有助于取得优异绩效－好效果的若干因素之一
。激励和绩效之间的关系的标准看法是，绩效=能力*激励的函数(P＝f(a*m))

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绩效＝f(能力水平*手艺水平*对使命的明确*决意作出起劲*决意作出起劲的水平*决意长期起劲*增进和抑制不由小我私家控制的条件)
。

  正如在激励界说中早已先容过的念头的形成有三个因素：(a)决意对某些使命最先作出起劲
；(b)决意支付某种分量的起劲
；(c)决意在一段时期内坚持作出起劲

；痪浠八，绩效取决于激励因素和三个其他因素
；非激励特点、群体因素和手艺因素
。

非激励因素

  许多起劲事情的人没有取得高的绩效，这是由于他们缺乏在解决问题的能力、手艺和适当训练这些方面的特征
。适当的例子是石油公司的一个推销员
。他请求给予时机，能在公司总部事情
。虽然对他的请求有点犹豫不决，治理部分照旧给他以市场研究剖析员的事情时机
。这个已往的推销员勤劳地事情，可是，他缺乏谁人公司市场研究员所必备的剖析和盘算机知识
。他重新被派到现场去事情
。他通过正规教育获得了一个研究剖析职员所需要的知识
。于是，他在第二次外配作市场研究事情中获得了乐成
。

群体因素

  有时，具有优异念头的人经常并不是高绩效生产者，其另一缘故原由就是，群体可能影响他们在绩效上障碍不前
。虽然他们被很好地激提倡来，群体准则却不让某些人成为优异的事情职员
。最近，一个初级化学师被雇佣到制造电线绝缘体的公司实验室事情
。两星期后，她获得了她的单位向导对她的高生产率的赞扬
。不久，在一次午餐时，她的两个同事面临着她要求“不要虚伪，要降低速率”
。于是，以后几个月，她的事情量减低了
。最后，她认定，同事的认可不比建设优异的事情纪录主要
。

手艺

  手艺因素也是作为引起激励和绩效之间的前言手段
。没有适当工具、机械和装备，高度激励也将很少导致高的绩效
。一个工厂司理看到，同前几年较量，废品率镌汰百分之十
；延期交货的情形镌汰百分之四十
。当问及他是否在激励他的职工方面做了很好的事情时，这位司理回覆：‘我并没有那样做，我最后被授权配备我们几年来就需要的某些装备
。现在，人们天天可以事情得不错，不必担心机械爆发故障
。”