对事情优异者照功行赏并个是新鲜事。自1934年，俄亥俄州欧几里德地区的林肯电器公司便最先奖励事情有优异效果的职员。该公司以每年分给职工盈利著名于世。在那里，盈利额抵达与人为总额相等是司空见惯的事。1982年，以生产工业电机为主的林肯公司受到经济不景气的影响，盈利额蓦地下跌。职工人均年盈利数额从一年前的22690美元跌落到15000美元！公司向2634名职工发了总值为4120万美元的盈利，比一年前镌汰1800万美元。

 

   林肯公司的奖金制度包括许多要素。乔洽．维利斯总司理曾说道：“资历在我们这儿一钱不值。”建设奖金制度的基础是接纳计件事情制。公司注重质量，每半年对所有职工举行事情效果的审查和评沾。奖金制度还与公司赚钱状态亲近相联。林肯公司逐步形成了一项制度，对公司以为至关主要的事情成绩给予重奖。公司借助跟踪检查系统能查出质量问题是由哪一位职工造成的。若是劣质产品已到用户手中，那么，当事的职工将被处以1500美元的？，纵然产品现实只值l00美元也决不破例。林肯公司的产品，无论从质量照旧产量看，都已抵达一个相当的高度。外国厂商是难以在该公司的市场上插足的。林肯公司注重事情实绩，还实验事情包管政策。自1949年至今，他们从未开除过职工。在生意萧条的1981年，公司从下属工厂及其它部分选派了51名职员加入再培训，然后，担负起推销事情。公司销售部副司理唐纳德·赫斯廷斯汇报说，上述起劲将使公司昔时销售额净增1000万美元。林肯公司乐成地创立了自身的企业文化，每位职员都清晰地看到，只要做出效果，既能受到奖励。公司以现实验动向职员批注，经济状态一旦恶化，公司愿为职员做出一定的牺牲，职员们也以精彩的事情和无邪的事情要领往返报公司的盛意。

 

   美同越来越多的企业已妄想与职员分享生产的收益。这一势头很可能会继续下去，为实现卓越的企业文化助一臂之力，我们信托，生产必随着这些妄想的逐一实验而长足跃进。

 

   上述妄想中，有三种被普遍地运用在企业里：斯坎伦妄想，拉克妄想，和英普罗谢尔妄想。前两种妄想得名于它们的首创人，英普罗谢尔是英语缩写，全意为“对生产增添后所获的收益举行均分”。它们都基于统一原则；利益分摊，有福同享。利益分摊的计划是在相互协作的文化配景下，劳资双方在公司规模内享有相同或相当的福利。据最初主张这些妄想，并做过某些实验的人士反应，妄想自己并缺乏以爆发人们预想的效果，要想乐成，还必需捕之以相相互同、相互信托、相互尊重的劳资关系。

 

   斯坎伦妄想是由帝国钢铁公司的工人团结会主席乔－斯坎伦于1936年提出的。这家公司设在俄亥饿州曼斯菲尔德。作为地方工会主席，斯坎伦曾勉励帝国钢铁公司的总司理实验职员加入制度，以拯救公司的败局。妄想初战告捷。帝国钢铁公司挽回了与同类企业乎起乎坐的职位。以后斯坎伦又资助俄亥俄州东帕拉坦的亚当逊公司设计了一个模式。这一模式才是当今斯坎伦妄想的原型。    

 

   斯坎伦妄想用职工人为总额除以售生产品价值总额所得的商数来权衡生产的生长水平。大都斯坎伦妄想的实验者都把75％的利润分给职员，其余25％留给公司。通常的作法是把月度利润的25％贮存起来，用来填补歉收月份的损失。到了年终，把所剩的存款一切分给职员。斯坎伦妄想还包括一项结构严谨的计划，即由劳资双方配合组成委员会，审议种种建议，制订奖励标准。期坎伦妄想的形式五花八门，但大多都融汇了另外一些数值，来决议付给职员人为的数额。

 

   麻省剑桥的埃迪·拉克·尼克尔斯公司的爱伦。拉克于本世纪40年月末提出了拉克妄想。该妄想与斯坎伦妄想最显著的区别是接纳了差别的盘算公式。拉克妄想用人为总额除以增添额所得的比值来权衡生产状态。达两种妄想都仅对收益举行权衡，可是，如不划定在爆发预想不到的科技奔腾时，以何种方法调解这一比值就一定会出贫困。

 

   英普罗谢尔妄想是米歇尔·法因于1974年提出的。法因是位工业工程师，熟悉古板的奖励制度。他的妄想扫除了一样平常工业工程师习用的小我私家奖励方法所具有的误差。他把在尽可能短的工时里生产更多的产品作为目的，并把每位职工看成是某个事情小组的一员。显而易见，以小组的产量来盘算生产能力，推动了组员之间的相互协作和相互催促。这样不但改善了生产能力．还增添了收获劳资双方都能同样赚钱。

 

   1981年，美国审计总局完成了一项对利益分摊妄想的视察，考察这些妄想事实能否增进生产力提高。视察报告预计，美国现在有近千项利益分摊妄想正在实验。审计总局报告说“提供财务数据的24家公司中，效果最佳的是实验妄想最久的那些公司。实验妄想达5年以上的公司在最近5年里年均节约劳动力开支29％，  5年以下的公司平均节约8．5％的开支。”别的，公司还获得了财务收益。被视察的公司中有80．6％在劳资关系上获得改善，诉苦下降了47．2％．缺勤率下降了36．1％、新增补职工人数也下降了36.1%。大大都加入审计总局视察的公司说，正如所料，他们获得了重大收益，利益分摊妄想使他们赢得了竞争优势。